从进线到定房仅用不到48小时 吉屋置业管家成卖房“神器”
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从进线到定房仅用不到48小时 吉屋置业管家成卖房“神器”

思达派 2016-03-09 13:25

“我们的置业管家今日成交两套,客户从进线到定房仅用了不到48小时。当听到这个消息的时候我们自己先泪流满面。精、准、快,吉屋让线上渠道发力简直不能更棒。”

3月5日,郑州功略信息技术有限公司总经理邵琰在吉屋平台商户交流群里兴奋地分享起成功的喜悦。

从进线到定房仅用不到48小时 吉屋置业管家成卖房“神器”

邵琰介绍了这次“极速”成交的细节,置业管家3月3日在吉屋置业管家APP上领取吉屋C端进线的客户,当天下午跟进邀约,次日置业管家跟进与客户二次交 流,第三日也就是3月5日上午客户带朋友到访售楼处,深入了解项目后当场下定,与朋友一人定了一套,全程不过48小时。

“这就是吉屋团队日夜兼程带来的力量!”邵琰在兴奋的同时,也在微信朋友圈发了这样一条信息。

据邵琰介绍,在传统的房产销售模式下,一套新房的销售周期,平均下来,7到15天是一个合理的范围。

在传统的流程上,主要是先根据销售目标制定营销策略,然后就是案场内接待、讲解,实地看房、成交签约以及后续服务。

在与吉屋合作后,流程也变成了“客户进线——置业管家跟进——电话邀约——派车——到访售楼处——指派接待——成交”。

“巧妇难为无米之炊,吉屋的全网营销模式精准锁定目标,给功略带来了具大的进线客户数,这才最大的资源流量。”邵琰认为,与吉屋合作后,带来最大的变化首先是进线量。

除了进线量,邵琰认为采用吉屋的营销模式后,每个环节都需要重视,任何一个环节没处理好,都会导致客户的购买体验大打折扣。这要求置业管家的服务更贴心、更专业上,作业动作必须要统一标准整齐划一。

据了解,功略是浩华地产集团旗下一家专业从事互联网房产交易的公司,主要业务范围在大中原区,业务聚焦在中原中心城市郑州及副中心城市洛阳。浩华地产集 团1999年成立于广州,目前代理业务已经遍及北京、天津、山东、广东、浙江等21个省市区的100多座城市。作为2014年中国房地产企业500强之 一,2015年度浩华地产集团策划、代理各类房地产项目实现销售面积257万平方米,实现销售额逾135亿元!

“互联网+”的时代,和房产电商公司合作是必然的趋势。斟酌再三,功略最终选择了吉屋。2015年6月,功略与吉屋展开合作。“可以说,是吉屋人驱动了功略与吉屋的合作。还记得吉屋国栋第一次到公司洽谈,毫无保留地分享心得,畅谈未来的商业模式,给我的冲击很大。”

邵琰认为,作为互联网房产交易平台,吉屋是一个完全不一样的房产电商,这个不一样主要表现在三个方面:一是先进的商业模式,二是流畅的互联网技术,三是踏实敬业的服务团队。

“比如吉屋移动置业管家APP,具有很强的生产力,线上转化力极强,它有效地将线上的资源个人化,无缝对接到线下,管家一对一服务,客户体验更好了。对 于我们商户来说内部业务分配也更加模块化更清晰了,我们同事都讲这才是真正意义上打通线上线下的卖房‘神器’,它完善了整个02O房产交易的闭环。”

对于功略高效的成交效率以及邵琰的肯定,吉屋联合创始人、CEO潘国栋也表示:“房产网商通过商户置业管家连续成交,迈出了元年坚实的一步,也是吉屋小二一直在努力的事情。”

据潘国栋介绍,吉屋定位于房产领域的天猫,就是希望通过打造一个全新的互联网房产交易平台,通过专业化的互联网营销工具以及成熟的电商运营经验,帮助传统新房代理机构实现向互联网的转型,快递提升房产营销与成交的效率,从而也能够实现房地产的去库存化。

“无论是线上蓄客,还是线下看房、渠道拓展、客户界定、案场成交直至佣金结算,吉屋都实现了全流程的系统化和移动化,帮助房产销售实现从简单粗暴到智能高效的迭代更替。”潘国栋介绍道。

目前,吉屋已全面布局吉屋网、吉屋惠等多个互联网及移动互联网产品。超过千万的月度访客和案场到访形成的购房者偏好大数据,让购房需求和房源精准匹配。

2016年1月,吉屋更是发布了全新的房产网商平台战略,将联合国内市场的房产代理销售机构合作伙伴,入驻吉屋开放平台,提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力,共同为千万购房者提供更优质的购房服务。

潘国栋表示,“房产网商”作为吉屋B2C平台发布的全新模式,将形成一种“轻资产、重运营”的模式,升级房产交易业态,提升行业经营效率。

“用一个关键词的话就是——更相信,相信商业模式相信团队相信自己。”对于与吉屋的合作,功略的邵琰充满信心,她希望功略能够站在互联网的“风口”,顺应这个时代,最大化的实现自己的价值。

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