乐视任冠军:生态O2O玩法颠覆电视行业 原创
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乐视任冠军:生态O2O玩法颠覆电视行业 原创

中关村在线 2016-01-16 10:02

彼时,乐视只是个不太知名的视频网站,2013年,乐视第一次推出互联网电视概念,如今,乐视又大规模开起了体验店,玩起了生态O2O。在激烈的彩电市场竞争中,乐视可谓真正是争议与潜力并存,前几年的赔钱、亏损似乎预示着乐视的模式走不长远,但在电视行业整体低迷的环境下,乐视却在2015年宣告“不亏钱了”,无疑会是对中国彩电市场一次不小的震动。

为了更好的了解互联网电视,中关村在线走进乐视,与刚刚晋升为乐视致新营销传播副总裁的任冠军进行访谈,深入解读乐视的发展历程。

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“第一个吃螃蟹”的企业 争议与潜力并存

2013年,在乐视开始做互联网电视,如今有越来越的品牌进入了互联网电视的市场,一些传统电视厂商也在学着两条腿走路,一边发展自有传统品牌,一边在出互联网电视与互联网电视品牌抗衡。

乐视最开始只是一家不太知名的视频网站,做为行业内“第一个吃螃蟹”的企业,在乐视宣布做电视的时候,市场并没有对其有所看好,前两年,乐视的财报一直陷入亏损状态,“赔钱卖硬件”的模式备受争议,但与此同时,连年增长的销量,也预示着互联网电视越来越被用户所认可。

最近,中关村在线做的关于“互联网电视认知度”调查中,听说过乐视品牌的用户占到了95.37%的比例。同时,乐视在近两年的销量也有成倍增长的趋势,由2013年的30万台,增加到2014年的150万台,2015年更是达到了300万台的销量。

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2016年,乐视的目标销量为600万台,如果乐视能实现目标,意味着乐视在短短四年内不仅能超越康佳、长虹这两大传统巨头,而且逼近了创维、海信、TCL,有可能跻身行业前三。

一方面,乐视的生态模式一直被业内所质疑,另一方面,是越来越好的销量,乐视可谓是争议与潜力并存。那么乐视是如何实现快速成长,乐视模式与传统模式又有何不同?未来,乐视的发展目标如何?

吹起互联网电视普及风暴 让互联网化真正融入电视

在看准电视市场后,乐视首先从工业设计和内容上切入市场,过去选择电视机的标准几乎只有一条,就是屏幕好不好,色彩好不好,如今,人们在选择电视的时候还需要互联网的内容,会考虑智能模块、CPU等好不好。

最初的乐视电视无论是从外观上,还是从性能上都与过去的传统电视有着差异。任冠军谈到,一方面,乐视从工业设计上和性能上实现互联网化,率先推出金属无缝弯折边框和云底座,让电视机变得越来越像工艺品,并且按照手机工业精度的标准做电视机。

他表示,几年前的电视机产业还是一个非常传统,甚至守旧的产业,电视机的外观几乎十几年都没怎么变化,都是黑色、塑料材质,也没有金属边框、金属底座,并且电视机的出货量也已经到了一个瓶颈。

在之前的电视市场中,虽然也有一些所谓互联网电视的概念,但是也仅仅是把互联网作为促销的功之一能,电视只是具备上网的功能,互联网的内容和互联网的服务并没有很好的接入到电视当中。

整个乐视生态中的内容并不是简单的接入,而是进行了整合,实现有价值的服务,比如轮播频道,真正做到了互联网的内容和服务。

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必环却不封闭的生态模式

“除了乐视敢亏钱卖硬件,目前没有其他的品牌敢亏钱卖硬件。因为乐视有后续的盈利模式做支撑,拥有整合的互联网能力。“任冠军说,正应了乐视那句话,“我不是一台电视,而是一套完整的大屏互联网生态系统。”

对于业内质疑乐视赔钱卖硬件的做法不能长久,任冠军分析说,乐视电视的用户未来都有可能源源不断的为其软件内容贡献收益,并且随着乐视电视销量的增长,用户多了,也可以为其采购内容摊低成本。

“我们想盈利的话,很快就会盈利,但现在我们更多的是希望掀起大屏互联网电视的普及风暴,现在的主要目的还是以销量为主。”任冠军如是说。

据了解,目前乐视的续费率能达到70%以上,开始两年乐视是捆绑年费卖电视,到了2015年9月24日的香港发布会上,其正式宣布取消年费的捆绑,用户可以自主选择买裸机还是绑着年费买,但是70%的用户都会选择捆绑年费一起购买。

“因为用户习惯已经培养起来了,随着带宽环境和内容品质不断提升,越来越多的用户愿意为优质的内容买单。”任冠军表示。

2015年实现盈利 生态O2O补强服务

与传统电视厂商的商业模式不同,传统电视厂商有很多品牌的溢价,要支撑它昂贵的渠道成本,昂贵的营销成本,自己还要留够足够的利润。任冠军谈到,乐视的玩法不一样,乐视把以前电视机卖给消费者的一锤子买卖,变成了一个持久的收益模式,企业会源源不断的给用户提供价值,用户源源不断的为企业创造价值。

今年,乐视主要的战略是销量要达到600万台,还会加大大屏运营的力度。任冠军认为,电视机上到一定量之后,大屏的价值就会充分体现出来,无论是广告营收,内容付费,大屏游戏,儿童桌面,都会进行精细化的运营,分众的运营,包括针对体育迷买大量的内容。

近期,乐视便宣布了未来两年中超全部的480场比赛,只在超级电视上展现,也就意味着以后只有通过超级电视才能收看全系列的中超的比赛。

与此同时,乐视网公布的2015年度业绩快报显示,2015年乐视网实现营业总收入约130亿元,较去年同期增长90.89%;营业利润约为9136 万元,较去年同期增长 90.86%。据乐视公告称,之所以出现利润上升主要原因是与去年同期相比,公司智能终端产品销售发力,“乐视 TV· 超级电视”销售成绩优异,顺利完成了 300 万台的年度销售目标。

另外,公告称,公司全资子公司东阳市乐视花儿影视文化有限公司业绩突出,对公司的净利润增长产生积极推动作用。据悉,去年热播的《芈月传》正是由花儿影视出品发行。

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2015 年度乐视主要财务数据和指标

2016年,在其他厂商纷纷模仿乐视生态的时候,乐视又玩起了生态O2O,据任冠军介绍,目前LePar店(乐视体验店)已经开到了4000多家,未来会持续加大开店的速度,LePar有利于补强乐视的服务能力。

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LePar线下体验店

未来乐视会把服务和售后的职能下放给LePar店,把线下服务通过LePar延伸出去,使得线上销售的电视未来可以在线下通过LePar获得更好的服务,在向线下延伸的同时,有利于更好的把线上线下打通。

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通过LePar延伸服务

虽然与传统电视机厂商相比,互联网电视在线下和上游的供应链,以及售后客服体系还有一些差距。但乐视在快速补强这些差距。“从本质上而言,传统品牌还是做硬件,靠利润赚钱,乐视在把产品做好的同时,靠服务和内容赚钱。”任冠军直言,“两种品类的电视在商业模式上是有区别的,但是乐视的模式要远远领先于传统品牌。”

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