15天速成房地产销售高手
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15天速成房地产销售高手

苦干日记 2016-03-09 12:08

15天速成房地产销售高手

【背景】

我在三线城市赣州,是一名房地产销售人员,也是读者群的群成员,对分享中的销售案例分析和个人成长历程分享比较感兴趣。

我语言表达不好,听说肢体语言很实用,想跟雨总学肢体语言,看过《我把一切告诉你》和公开课视频,感觉收获很大。

【问题】

刚入房地产行业,该如何快速起步?

蓝小雨回复:

房产行业很好哦,只要没有第二个行业能替代房地产那样拉动GDP,未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售,15天怎么速成?

现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯,只欠缺房地产销售知识!好吧,15天速成地产销售知识,由此30天后,我有机会成为顶级地产销售代表。

首先从研究一张海报开始,一张海报包含项目全部精华,他的核心竞争力,他所面对的客户群,全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习,每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体,凝聚了这么多高手在这儿,我为什么不跟这么多高手学习呢?他们是无声的老师哦!这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选!先集中全部力量从研究一张张海报入手。

看过《我把一切告诉你》的同学们,是否觉得这学习方法眼熟?是啊,那时候我为了还债投身做装修行业,15天必须速成设计师,怎么办?我就是从背诵设计图片入手的哦,背诵几千张图片,完后就赶鸭子上架啦。实践证明,只有不信我的装修实力而丢单的,却没有不信我的设计思路和方案的!

好,马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报,把海报内容全部背下来,深深记到脑海里。线上线下一齐动手,坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道,咱们一个都不放过!呵呵,从此,我要把搜集资料的习惯用到地产上面,天天做好这件事,随时更新,做到与地产发展同步!

海报到手,我马上做横向与纵向两大肢解。

横向肢解:公寓楼盘归到公寓文件夹别墅楼盘归到别墅文件夹,普宅归到普宅文件夹,商业地产就归到商业文件夹,然后再分门别类研究。

纵向肢解:将海报分为广告策划广告口号文化包装表达方式项目卖点楼盘名楼盘外观户型优劣园林绿化营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言,再次综合对比研读各大策划案,水平一定蹭蹭往上涨。

嘁哩喀喳细看15天,七斧八枪研究15天,再按顶级学习方法背诵15天!现在,我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇,向同行高手学习,效果就是好哦。但光做好这些还远远不够,我们还要继续努力!

对了,现在我心里还有N+1个疑问:

1、未来五年房地产走向趋势?这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司,是不是?如果看到某项目正在招聘人手,结果通过咱们的分析,发现这楼盘开发概念已经落伍,那能发财呢?

2、万科绿城富力世茂金地招商恒大、碧桂园、远洋地产、中海、华侨城、华润们,这些大佬现在卖什么房子,卖什么地产文化?不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……

3、王*前老公李亚*去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇,这项目能火吗?看不懂说明咱们业务水平太差,能赚钱吗?

4、房地产顶级销售诀窍是什么?开门三句话如何锤炼?地产高层人脉如何快速结识?我现在一个问题都无法回答,不行,马上要有行动。

5、择业分天时地利人和,去北上广深卖房,哪个更具有快速发财优势?如何做出准确判断?想到这里,似乎还有很多事未做,心急了。

6、未来房价持续走高还是小步盘整?讲不清这玩意,如何说服客户?提出问题,感觉自己一脑子浆糊……

7、去一手楼盘做销售好呢,还是做地产中介?问题太多,招架不住了……

8、知道温州炒房团故事吗?他们发迹到甩盘赔钱,败在哪里?不明白失败原因,怎么说服客户呢?

9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了,这是北欧文化代表,那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇?

10、地产销售发财故事我有耳闻,但没有细节!弟弟一个好友,夫妻俩月薪合计2万,7年时间从一套房子挣到7套房!发财之路简单,他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租,收益很好……仅仅知道一案例远远不够,我需要知道500个地产发财故事!跟顶级发财高手学习,自己能在30天追上大部队,因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯,欠缺的仅仅是知识和信息,短板变强项,本事立刻见风长!

11、自己知道地产销售潜规则吗?想到这儿,眼神很迷茫……

12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖?卖给谁?价格是否合适?二手交易是否有竞争力?唉,提了12个问题,才问到地产销售本质上面来,自己有些笨哦!笨还不是那么可怕,可怕的是还没有速成为高手!

总之,心里揣着十万个为什么,解决不了问题,怎么能赚到钱?

好,不灰心,继续搜集整理地产资料,说说地产营销策划吧。

第一:中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出10个?

回答:对不起,我没干过房地产,所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》策划案,呵呵。这可不行哦。我要马上恶补500个地产营销故事,读懂500个营销案例,从中吸取营养,这是跟行业顶级高手学习啊(做酒类销售的可以搜集500个白酒营销、发财、历史人物、器具故事),哇,想法太棒!当然,这也是我一贯做法。咱们要玩横扫,别人看100个故事,我要看500个!别人看一遍,我要看5遍!呵呵,要做这件事,干脆就做透得了……

第二:中国楼盘炒作始作俑者是谁?

回答:从碧桂园售楼开始,那时碧桂园在广州地理位置非常偏,可以说鸟都不拉屎,但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后,最后是一房难求!

长沙有个小楼盘,没啥竞争力,他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵,消费者只要看房,立刻送一份永和豆浆套餐,虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的,但却引来一万多人,开盘当天销售50%,轰动一时。

问题来了,我能否马上讲出500个地产广告故事?得,我又麻爪了,没办法,继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事,索性也不要卖楼了,呵呵,咱们离顶级高手相差太远哦,都是看得见钱,赚不到钱的结局。

第三:中国二十大地产商如何卖楼?

回答:我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵,男有成龙,女有范冰冰,简直成了恒大御用名人,他们只要规模宏大,引起全城轰动就行,属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢?

深圳一座顶级楼盘出台一项政策,看盘前需要客户当面验资,存款没有500万,谢绝看房!炒作起来作用,一片骂声中,土豪们行动了。

问题是我仅仅能讲出来几个故事,而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商,他们如何卖楼?

恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商,他们是如何卖楼?

我必须跟行业顶级公司学习,搞明白他们是如何卖楼,才知道楼市风向标!对,利用单点爆破法,先期重点搜集他们的海报和卖楼故事!

第四:现在全中国最流行的地产趋势是什么?

回答:商业一体化的城市综合体,住宅与商业配套一体化,这是目前最流行的地产项目,开发商卖掉部分物业收回成本,剩下物业年年收租子,还享受地产增值好处,所以地产公司热情很高,而万达集团便是其中翘楚

呵呵,看来我知识面能跟上时代步伐,不能说一点都不懂,但这种状态最危险,不在250之上,也不在250之下,正好250!所以要抓紧时间速成!

学完知识要落地哦。对,搜地产QQ交流群,加20Q群进去,有目的和高手们聊,一个晚上解决一个问题!呵呵,还是在运用单点爆破法!还有微博群、微信群,反正地产高手出没的地方,我就要想办法多多参和!假设一晚上跟一人学一招,300天后,我就能学到300招!

我的学习方法简单:顶级高手啊,能否教我一招?我是地产销售小白,家里上有老下有小,业绩长期不开单,处于除名边缘!唉,年关来了,好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。靠,天天去问人,天天去学习,我就不信学到真家伙!看,问一问马上就有收获,行业内有个大腕——牛刀,他地产文章不可不看,虽然不可全信,但他的博客里面的地产数据比较值钱!

好,发现100个牛刀,先跟100个顶级行业高手贴身学习!

现在我想明白两件事:

1、没学会这些东西,咱们怎么能站在门口接客呢?怎么带领团队奋斗呢?

2、没有冠军级销售习惯,能彻底学透吗?那是不可能的,因为99%的人根本坚持不了玩横扫!咱们是在什么级别上的学习啊,请同学们反思2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……(学成之后绝对是顶级高手了)

呵呵,顶级高手跟一般销售区别就在于做事标准完全不是一个概念,一个学习数量级就卡住99%的人的发财梦!一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯就摁住99%的人的奋斗梦!一个15天速成学习法立刻超越99%的人的前进速度!

好,如果我投身房地产做销售,相信15天以后,能以地产专家身份跟客户畅所欲言了;30天后,业绩开始往上走;300天后,销售业绩勇夺团队冠军,根本不管竞争对手是否有大把土豪群,因为在顶级销售高手眼里,那些都不是具有决定生产力的玩意!

我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的,啪啪啪一顿风水考量,客户你敢不信?有本事你就住在立交桥对面!住在医院后面!住在消防局旁边!有本事叫大门对着楼梯!呵呵,全行业有几个销售能有这手本事?

一路上我口吐莲花,天上知道一半,地上全知道,把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听!从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头;从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌;从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪,全部是数据化、故事化、精准化,谁不佩服咱们的课前准备?

站在房间里,我开始给客户做户型规划,一出手就是绝活,因为我是顶级室内设计师!凡是户型设计不好的,我统统给出最有利的改造方案,保证说的客户心花怒放!不是我有多聪明,而是之前我就做了精细考量,顺便把室内设计效果图拿出来给客户看,嗯,把事情做到极致,准讨客户喜欢!

出门后,我再给客户讲投资回报,随便说说20个案例,估计时间还不够用!顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图!都是有出处的真实数据;还有,周围楼盘报价与我们楼盘对比照片;还有,周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪,又是一顿攻心战,拍死竞争对手们!呵呵,哪个客户不夸夸自己眼光独到?

好,我利用三大攻心术+四大聊天课程+顶级专业销售知识,确保跟客户无障碍沟通,试问,哪个客户能跑出我的手掌心?

呵呵,讲到这里,有聪明的同学发现一个小故事,原来要做好顶级地产销售,还要学室内设计呀!是滴,所谓功夫在诗外。有同学问了:我不会讲风水啊,我不会做室内设计啊,我不会……呵呵,勿急,勿急,咱们不是有15天速成学习法嘛,还是这套速成路数,15速成风水高手,15天速成室内设计高手!这有什么难的?什么,还是不懂?没关系,我们今后在课堂上好好做分析。

我有如虎添翼的家伙,当然要拿来赚钱啦!光这样就够了吗?呵呵,不,不,不,还有绝活呢,现在卖房子就是卖环境,你知道如何把小区环境卖个高价吗?卖房子就是卖升值潜力,知道如何说服客户,你的楼盘升值潜力排本区域第一名吗?呵呵,还有太多问题要解决啦,好,以后会跟同学们在好好分享:)

好,再次跟同学们强调一遍,如果你掌握一个顶级思维模式一个正确做事方法一个冠军级习惯,换到任何行业还是顶级销售高手!而且保证15天速成高手!呵呵,这提法好像挺有诱惑。

蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,微信订阅号lanxy2014

本文来自蓝小雨微信订阅号:lanxy2014 关注后,在微信回复“电子书”即可获取电子书下载地址。实战销售创业交流群335125945,验证:奋斗2016 群的宗旨分享价值、交流销售、创业、职场经验、结识行业高手,共同进步。

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