蒙牛助力社区001?本地生活O2O:还可以再抢救一下
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蒙牛助力社区001?本地生活O2O:还可以再抢救一下

亿欧网 2016-03-09 11:27

亿欧网3月9日消息,传蒙牛集团与社区O2O的“先烈”社区001签署了重组并购协议。亿欧网就此事向社区001创始人邵元元求证,截至发稿时尚未得到回复。这也是社区001自“倒闭”后首次有消息传出,蒙牛集团的这一举措是否能让社区001重新焕发活力?而同社区001类似的平台出路又在何处?

社区001创立于2012年,是一个为社区群体提供在线购物以及配送的平台,通过与大型商超合作,向5公里范围内的居民提供配送服务。社区001曾一度作为社区O2O平台的代表受到各方关注,在2014年10月完成B轮融资后,其估值更是高达20亿元。然而自2015年8月以来,陷入停薪风波的社区001负面消息不断,尽管邵元元曾表示这只是公司拆VlE架构的影响,但从平台停止业务等诸多表现来看,倒闭的传言似乎已被坐实,社区001也一直被业内作为教科书般的失败案例。而此次传出的合作消息,看上去是给了社区001“起死回生”的机会,然而事实真的如此吗?

社区001的失败在于根本,蒙牛不会雪中送炭,最多全盘接管

相对于模式过重资金链断裂,社区001失败的原因更应该归结为根本上的模式错误。将用户定位于中老年人群,与O2O的主流用户群背道而驰,这是其一;采取与商超合作,自营配送的模式,沦为“超市配送员”,盈利模式和发展空间不明确,这是其二;盲目烧钱扩张,数据造假,烂尾工程导致投资人和消费者对其丧失信心,这是其三。无论哪一点都决定了这个平台无法在原有基础上继续获得发展,也没有所谓的“第二春”之说。

蒙牛进军社区的意图已经很明显,即便社区001的模式有着致命伤,但这并不能掩盖其在社区渠道方面的丰富资源,这可能也是蒙牛最看重的一点。相对于接入第三方平台,全盘接管基础设施然后自己建设自然是更好的选择,社区001被蒙牛消化掉也是迟早的事情。

蒙牛踏足社区O2O?

无论消息是否属实,蒙牛试图发展“第三条渠道”似乎已经是意料之中的事情了。作为传统的乳制品生产企业,蒙牛在商超零售方面的流通渠道早已十分成熟,而早在2009年,蒙牛就已经开始发展第二条渠道——电子商务平台。目前,除入驻天猫,京东等电商平台外,蒙牛还建立了自己的电商平台——幸福动车。但是这两条渠道都有着一些不足之处:

1.传统商超渠道依靠中间商代理,流通环节多,难把控,利润空间受到挤压。

2.自营电商平台缺乏影响力,由于产品特性导致电商渠道覆盖范围有限,电商的便利性得不到有效体现。

而进入社区,建立直面消费者的第三条渠道,是大势所趋。亿欧网专家作者佟志强则表示,若消息属实,则此举很可能是出于蒙牛业务拓展和延伸的需要,取消代理商的中间环节,转而倾向于类似直销的渠道。实际上不止蒙牛,近年来随着社区O2O概念的成型,越来越多的商家开始加深最后一公里的搭建,选择与类似社区001的第三方平台进行合作也是一种方式,最主要还是看好其基于社区属性的基础设施。

但也有观点表示,蒙牛此举无非是为自己增加了一个分销渠道,意义不大。由于社区001采取的是同商超合作,自营配送的模式,在用户与消费品之间更多的是起到了跑腿搬运的角色。相对而言,如果能从社区生鲜电商切入的话想象空间会更大一些。

类似的模式是否还有出路?看看其他玩家怎么办

亿欧此前曾盘点过《“超市搬运工”究竟有没有前途?》,除模式轻重外,从事这一领域的玩家策略基本上大同小异,细微处见差别。

京东到家

京东到家是京东旗下的O2O生活服务平台,2015年3月正式上线。在本文所关注的商超产品到家方面,2015年8月,京东斥资43亿元战略入股永辉超市,京东到家的超市业务也同永辉进行了衔接。截至2016年2月29日,京东到家同5个城市的56家永辉超市门店合作,为客户在永辉超市的订单提供两小时送达服务。主要特点在于众包物流与自营配送相结合,永辉超市为京东到家业务开辟有专门的提货通道,提高效率的同时也为合作项目进行了良好宣传。

然而从京东和永辉发布的财报数据来看,形式并不乐观。一方面是京东的亏损进一步扩大,另一方面是永辉2015年第三季度财报数据显示与京东的合作效果未能达到预期。

爱鲜蜂

爱鲜蜂主打一小时送达的极速便利配送服务,2015年9月22日宣布完成7000万美元C轮融资。爱鲜蜂采用轻模式,通过与社区周边夫妻便利店达成合作实现商品即时配送。2015年6月,爱鲜蜂推出了 “新鲜预定次日达”服务,进一步向生鲜领域服务拓展。记者曾多次体验过爱鲜蜂,发现优缺点如下:

优点:送达时间短,服务优,生鲜品质量较好

缺点:经常出现漏送,送错货物等情况,售后体系不完善不正规

本来便利

本来便利是本来生活网旗下生鲜O2O购物平台,2015年8月正式上线。主要与社区周边便利店进行合作,本来便利为商家供货,用户下单后自动匹配周围商家进行配送,采取的也是轻模式。本来生活网也是家庭食品采购平台,但主要是通过自营模式,在商品丰富性方面优于本来便利,但在即时性方面本来便利更佳。2015年年初,本来生活网完成B轮数千万美元投资,并于2015年12月31日获得九阳股份3000万美元的增资。

小区快点

小区快点是一款向小区居民提供家庭日常消费品和服务的在线购买和线下配送服务的电子商务平台,2015年1月上线。在2015年12月27日,小区快点宣布获得2亿元人民币A轮投资。小区快点主要模式是从生鲜角度切入的线上便利店,特点在于全环节自营。相关负责人向亿欧网透露,目前公司运营情况良好,预计近期开通长沙,广州两个新站点。

生活圈C

生活圈C是基于LBS的本地生活服务平台,通过与线下商超合作的方式,为用户提供3公里范围内商超商品跑腿代购服务。项目上线于2015年3月,并于同年6月获蓝湖资本1600万美金A轮投资。而目前生活圈c已经从商超商品代买转型为生鲜O2O电商平台。

通过以上盘点我们可以发现,本地生活的玩家不约而同都选择了从生鲜角度切入,原因在于生鲜品毛利较高,对配送要求也较高,符合这一领域快速,新鲜的要求。而不同玩家区别主要在于两点:一是与便利店的合作形式,二是物流配送模式。无论哪种模式,目前众平台都面临着盈利难的现状。但可以预见的是,本地生活服务平台与生鲜O2O平台的界限将进一步弱化,或将在今年迎来大混战。

本文作者孙园,亿欧网专栏作者;微信:378321900(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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