坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招
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坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招

Hello廖炜 2016-03-09 10:28

坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招这两天新闻实在是太多,把坤鹏论的注意力都吸引过去了,昨天晚上临睡觉前在反思,这样不行呀,还是需要有一些经验与大家共同分享才行,所以赶紧爬起来奋笔疾书。

“新媒体”这个概念的提出不是一天两天了,很多企业也都已经或者正在准备围绕“新媒体”做一些事情。不过居坤鹏论了解,在一些第三方外包公司不断洗脑下,很多企业对“新媒体”并没什么概念,以为“新媒体”区别于以往的传统媒体,运营手段上也是全新的,外包公司之所以这么洗脑,是有原因的,每个人对自己不了解的事情都会觉得神秘,就像魔术一样,只有企业觉得神秘了,他们才更容易开高价。

其实说起来,不管是新媒体,还是传统互联网媒体,甚至是平面媒体,营销的本质是不变的,变化的只是方法和渠道。而“新媒体”形式下,特别是最近两年“自媒体”大行其道的情况下,“新闻营销”又重新焕发生机,所以今天咱们聊聊“新媒体”形式下的新闻营销。

一、 什么是新闻营销
坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招坤鹏论认为,新闻营销是指在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划地策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 “新媒体”形式下,除吸引传统媒体外,企业更可以自己借助新闻渠道进行传播,或借助已有的“新媒体”渠道进行传,传播渠道更广泛更自由。营销方法没有本质的区别,投广告的目的是让更多受众看到我们的品牌,新闻营销的目的同样是这样。区别只在于,广告基本是以第一人称在说话,新闻营销可以是第一人称,也可以是第三人称。事实证明,第三人称更容易被用户接受。

新闻营销主要具有以下几个特点。

1. 隐蔽性

由于新闻营销是以新闻的方式进行包装的,所以普通消费者很难看出其背后的真正目的是广告。他们不但不会反感,反而会主动去接受这些信息

2. 权威性

权威性是媒体自身的重要特点之一,而企业通过新闻的方式进行宣传,就可以借助媒体的这个特性,增加企业及产品的说服力。

3. 客观性

新闻都是站在第三方的角度进行报道与分析的,其客观性毋庸置疑,而通过新闻的手法做推广,用户也会认为其内容客观可信,愿意接受。

4. 传播性

媒体是传播效果最好的工具平台,特别是有了互联网之后,媒体的传播力度进一步被放大。通过各种媒体平台进行宣传,企业的信息会被无限传播。如果大家经常关注百度搜索风云榜,就会发现一个规律:在实时热点中上榜的最新搜索热词,往往都是头一两天媒体大肆报道的新闻中提到的关键词。

5. 连锁效应

如果新闻策划得好,还会引发一系列的连锁反应。比如大部分事件营销,都是由新闻事件引起的,或者说新闻是事件营销的重要辅助手段。除此之外,口碑营销、病毒营销、软文营销、品牌营销都需要新闻的支持与辅助才能达到效果最大化。

二、新闻营销的要点
坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招关于新闻营销下,稿件的具体写法,坤鹏论将在后期的文章中专门介绍,这里暂时先不介绍了。在这里主要和大家强调一下操作新闻营销时需要注意的几个要点。

1. 明确目标

制造新闻不是企业的目的,新闻的背后是为了达到某个目的。所以在进行新闻营销前,一定要明确营销目标,一切新闻都应该围绕目标来策划,不达目的的新闻策划对企业没有意义。比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、炒作事件、促进销售、提升企业美誉度等。

2. 途径必须是大众媒体

尽可能地选择大众媒体,或者选择传播范围广的媒体进行营销。只有这些媒体,才能扩大新闻传播范围,引起轰动效应。一个小众媒体或传播面很窄的媒体,是很难达到预期效果和目的的。

3. 新闻客观、公正

虽然我们制造新闻是为了营销推广,但是新闻一定要以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实说话。也只有这样,才能造成新闻现象和新闻效应。

4. 遵守新闻规律

要遵守新闻规律,切忌不要造假新闻、伪新闻或不是新闻的新闻。新闻一定要经得起推敲。比如在2009年的经济危机中,有媒体报道称,有着“苹果之乡”美誉的某县,因苹果销售渠道不畅,农民拿着市价六七元一斤的苹果去喂猪。这条新闻发布后,在社会上引起了强烈的反响,后经有关方面查实,这个消息为虚假新闻,是该县为了促销而制造的。结果不但没有达到宣传的效果,反而带来了不良影响。

5. 不能产生负面影响

新闻是把双刃剑,运用得好,会给企业带来无限好处;而运用得不好,也同样会产生负面影响。所以我们在策划每一个新闻时,都应该反复推敲、研究细节,从读者的角度去审视新闻内容,确保每一分营销传播费用都为品牌做加法,而不能产生负面效应。

6. 持续性新闻
坤鹏论:营销大神不传秘籍!玩转新闻营销就这七招一个好的新闻策划,不应该是“一锤子买卖”,一次报道之后就没了下文,而是应该围绕主题层层推进,不断“产生”新的事件和新的角度,以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”,从而更好地达到目的。就像经典小说一样,一波三折,曲折离奇,这样才能吸引读者的注意力,给用户留下深刻的印象。

比如很多企业热衷于通过公益事件制造新闻,但是在捐了钱、捐了物之后,往往在第二天的报纸或电视上露一下脸就再没了动静。这不能称之为新闻营销!从感情上说,我们尊敬这些企业家无私的奉献精神,但从营销角度来说很失败。

7. 深入了解媒体特性

许多人认为在没有媒体关系的情况下,想免费被媒体关注与报道很难,其实不然。坤鹏论都从事过媒体工作多年,作为一名媒体工作者,想天天采写到优质的新闻并不容易,这一点从各大媒体“有奖征集新闻线索”的活动中就可以窥见一斑。

如果策划出来的新闻符合媒体的需求,那么他们不但会免费为你发布,甚至还会感谢你。反之,如果策划出来的新闻质量低劣,那么即使花钱,媒体也不会报道。

那么如何才能达到让媒体主动关注报道的效果呢?一个大的前提就是要深入了解媒体的特性,投其所好,根据他们的需求策划相应的新闻。比如媒体最近关注的是创业话题,重点是挖掘一些创业故事,那么我们就可以将企业创业初期的一些故事贡献出来;再比如每年三月,媒体普遍关注的是公益,那么我们就借这个机会组织员工进行一些公益活动,以此引起媒体的关注等。

做新闻营销时,不要把媒体当成媒体,要把其当成一个特殊的用户,这个用户的需求就是各种优质新闻。也不要把新闻当成新闻,要把其当成一件特殊的产品,根据用户的需求来挖掘产品。

今天坤鹏论和大家一起先了解一下新媒体营销下的新闻营销是个怎么回事,稍后的文章,坤鹏论会和大家一起讨论新媒体营销下的新闻营销具体应该怎么操作。

注:坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。

原文地址:http://kunpenglun.com/wlyx/838.html

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