儿童科技培训公司“乐创教育”挂牌新三板,转型为O2O科技教育服务平台,将融资1000万
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儿童科技培训公司“乐创教育”挂牌新三板,转型为O2O科技教育服务平台,将融资1000万

鲸媒体 2016-03-09 10:00

鲸媒体讯(文/宛青)致力于为儿童及青少年提供科技教育培训的机构“乐创教育”(北京乐创教育科技股份有限公司)近日挂牌新三板。鲸媒体从其公开转让说明书中发现,成立于2010年2月的乐创教育在2015年9月转型为O2O科技教育服务平台,而且可能即将融资千万。

乐创教育前身是北京迈高德教育科技有限公司,主要致力于3-12岁儿童及青少年科技创新、思维动手、解决问题能力、沟通与合作能力的培养与开发。

据了解,该公司通过为学员提供线下、线上两种科技教育服务获得收入与盈利。线下通过直营店与加盟商两种方式,开展了门店体验中心为3-4岁,5-6岁等不同年龄段的儿童及青少年提供认识、探索世界的产品。但在2015年4月,乐创尝试转型成线上,研发了“乐创家”科技教育服务平台项目,提供线上动画系列片、线上课件视频、3D模拟搭建视频等内容。

到2015年9月,乐创教育从科技教育培训机构转型为教育培训机构服务平台,课程研发及服务平台为2条关键业务线。

招股书显示,乐创的主要收入来源由四部分:课程收入(即提供课程教学服务取得的课时费收入)、加盟收入(向收取加盟商的加盟费)、赛事收入(举办各类机器人大赛的报名费)和玩具、教具收入(销售玩具教具)。其中,前两类收入(课程&加盟收入)是公司主要的收入来源,占比较大,2013年、2014年和2015年前七月这两者合计占总营收的比例分别为94.62%、97.64%和92.84%。

值得注意的是,乐创教育在2015年的转型也使得该公司净利润从2014年的盈利变成亏损。具体而言,2013年、2014年、2015年1-7月该公司的营业收入分别为276.54万元、1003.52万元、568.14万元;同期净利润分别是-142.82万元、41.39万元和-464.06万元。

据悉,乐创教育旗下有乐创顺景、乐创世界、乐创积木、乐创思维等六家子公司。乐创教育董事长李太喜持有公司57.04%的股份,为公司控股股东和实际控制人;副总经理吕荣超持股20.24%,为公司第二大股东。

招股书透露,乐创计划于2016年上半年挂牌后完成1000万元的融资计划,目前与同系资本、天星资本、青创伯乐达成融资定增意向。未来三年,乐创教育除巩固活动中心门店和加盟店的线下业务外,将专注于O2O科技教育领域的产品创新,打造线上线下、跨终端(PC、手机、PAD、电视、教学硬件)一体化的科技教育服务平台。

鲸媒体梳理了乐创教育公开转让说明书看点如下:

  • 主营业务:

乐创教育于2010年成立,主营业务为3-12岁儿童及青少年动手科技类课程培训项目。秉承“T&C三位一体建构主义”教育理念,运用以金字塔学习理论为基础的“应用学习”教育模式,借助乐高、智高等多元教学器材的“五大优势”,在充满趣味的真实情景与动手主题的“四大系列”课程活动中,实现儿童及青少年想象能力、动手能力、问题解决能力、团队协作能力、积极学习能力培养的“五大教育目标”。

  • 商业模式

公司通过为学员提供线下、线上两种科技教育服务获得收入与盈利。

线下是通过在全国范围内开设科技教育体验中心为3-12岁儿童及青少年提供科技教育服务,发展方式为直营店与加盟商两种方式。

线上业务是通过互联网平台等方式开拓业务。公司通过开发“乐创家”服务平台,将课程产品由单纯的线下课程转为O2O课程产品,连接家庭与课堂,实现互联网科技教育。

  • 主要产品及技术

(1)线下体验中心门店产品:

“3-4岁 发现世界”系列产品、“5-6岁 认识世界”系列产品、“7-8岁 探索世界”系列产品、“8岁以上 创造世界”系列产品。

(2)线上服务平台产品:

2015年4月,公司研发“乐创家”科技教育服务平台项目,主要包含O2O课程产品、包含在线运营与营销服务系统的云平台、数据平台。将课程产品由单纯的线下课程转为O2O课程产品,连接家庭与课堂;并通过教师与学员等数据系统为用户建立成长数据,分析用户的学习数据,提供更加专业的科技教育指导与产品。“乐创家”1.0版本线上产品于2015年9月份上线。

关键技术包括:每周1集,每集5分钟的线上动画系列片、线上课件视频、3D模拟搭建视频;线下学习评价体系,线下教学评价体系。

  • 员工情况

截至2015年7月31日,乐创教育共有员工110 人。其中,管理人员12人,市场19人,加盟事业部5人,赛事中心2人,教学教研人员13人,教学培训人员39人(占比最大,35.45%),技术人员14人,人事行政4人,财务2人。

  • 公司收入情况

报告期内,公司主营业务收入包括课程收入、加盟收入、赛事收入和玩具、教具收入。课程收入是公司提供课程教学服务取得的课时费收入,加盟收入是公司收取加盟商加盟费取得的收入,赛事收入是公司举办各类机器人大赛取得的报名费收入,玩具、教具收入是公司销售玩具及教具取得的收入。

其中,课程收入和加盟收入是公司主要的收入来源,占主营业务收入的比重较大,2013年、2014年和2015年1-7月这两类收入合计占比为94.62%、97.64%和92.84%。

  • 经营模式转型

2015年4月,公司决定进行经营战略调整,提出研发“乐创家”科技教育平台项目,并将“乐创家”服务平台对市场所有科技教育机构开放,实现乐创教育由科技教育培训品牌机构转向面向科技教育培训机构的科技教育服务平台。经营模式转型前后的区别如下:

转型前,公司原有业务主要用户包括普通学习用户(C端)和乐创加盟中心(B端),主要盈利方式为直营中心C端用户培训费及中心加盟费,客户全部在线下,覆盖群体主要为中心所在地方圆5km范围内群体,业务发展的主要方式为线下加盟中心拓展。

转型后,乐创主要服务的用户包括:普通学习用户(C端)、教育机构(B端)、从业教师(T端);C端用户群体将突破地域限制覆盖范围扩大到全部互联网用户;B端客户将不局限于加盟乐创品牌的几十家加盟中心,而是全国8000余家从事科技教育的机构。专注于动手科技教育产品的创新,打线上线下一体,连接教育机构、教师、个人学员的互联网教育云平台。

  • 主要竞争对手

乐创教育的主要竞争对手有:北京比如教育科技有限公司、小牛顿科学启蒙教育科技发展有限公司、北京鲨鱼公园教育科技有限公司、北京乐博乐博教育科技有限公司。

  • 业绩变化原因

报告期内营业收入及利润情况如下:

报告期内,公司2014年营业收入为1003.52万元,较上年度增长262.89%,主要是公司课程收入和加盟收入大幅增长所致。

2015年1-7月,由于公司拟对主营的课程培训业务由线下转为线上,进行“O2O”运营模式的转型,公司的常规课程业务受到一定的影响,加之受2015年暑期集中培训尚未开始和公司为鼓励加盟商合作热情将部分大赛参赛名额转移给加盟商,使公司赛前集中培训课时收入大幅减少等因素影响,公司2015年1-7月课程收入同比大幅下降。随着公司课程培训业务逐渐成熟,品牌影响力获得较大提升,全国各地申请加盟的客户逐渐增多,2015年1-7月公司加盟收入同比有所增加。

同期,公司投入较大的人力、财力进行线上业务的开发,并成立专门的线上事业部进行运作,造成公司2015年1 -7月管理费用大幅增加,加之广州、深圳两家直营中心成立时间较短,尚未实现盈利,而前期费用投入较大,使公司营业成本有所增加,2015年1-7月公司营业利润出现大幅亏损。

  • 未来三年发展目标

除巩固活动中心门店和加盟店的线下业务外,乐创教育将专注于O2O科技教育领域的产品创新,打造线上线下、跨终端(PC、手机、PAD、电视、教学硬件)一体化的科技教育服务平台。主要包括以下具体规划:

(1)O2O课程研发

一方面,公司将在现有“动手科技教育”、“机器人”等课程内容设计领域不断摸索;另一方面,公司计划搭建课程创客平台,引入外部课程研发资源逐渐开拓创客课程内容模式。

(2)互联网教育云平台

乐创将着力通过产品创新方式向合作机构提供课程、营销、经营分析、用户管理的综合服务,为合作机构提供稳定,高效,多元化的O2O综合服务,帮助其实现精益化管理目标。

(3)教师成长服务

乐创将对教师个人职业成长发展的路径及方式进行创新,结合新技术的应用,围绕课程知识体系、教学手段、课堂体验等领域投入力度。

(4)资本运作计划

公司计划于2016年上半年成功挂牌后完成1,000万元的融资计划,目前与同系资本、天星资本、青创伯乐达成融资定增意向。本轮定增融资资金主要用于O2O课程产品与乐创家科技教育服务平台持续开发及推广经营。

  • 警惕业务转型的风险

在线教育很难给到现场感,很难有被督促感,这些让人感觉到在线教育只是提供资料,不值得付费。客户愿意付费去线下培训机构的原因在于,在有人注视的场景中更容易集中精力学习,也更容易被督促学习进度,而且还能真实的感受到同学之间的竞争压力。这使得业务转型存在一定的经营风险。

针对上述风险,乐创教育在保持线下业务优势的基础上,将改造管理组织架构,搭建符合转型要求的框架团队,包括线上平台产品设计、研发、在线运营、课程产品研发、线下机构发展合作、机构运营支持管理、市场推广与品牌建设、财务与人事以及配套行业的科技赛事事业中心等。

  • 注意市场开发风险

公司目前的客户主要集中在北京市地区,2013年、2014年及2015年前7个月,公司北京地区实现销售占产品销售总额的比例分别为98.01%、90.23%和70.91%。 但要实现规模扩张,则必须不断开拓全国市场。由于地区间存在各种差异,若是公司科教产品的简单复制或营销人员的方式存在问题,不能适应当地的差异,则可能会给公司市场开发带来经营风险。

针对上述风险,公司将通过完善公司管理制度,建立合理的管理架构,提升风险管控能力,引进经验丰富的管理人才,以适应公司经营扩张的需要。

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